您现在所在的位置: 湖北海利斯唯生物科技有限公司 >> 企业篇 >> 行业快讯 >> 正文
产品搜索
2014最后两月销售冲关,门店士气哪里来?
更新时间:2014-12-26 | 点击:

    年底门店销售冲关,士气哪里来?做个令员工信任的店长,也许问题就解决了一大半。

    伴随着一日冷似一日的气温和我国北方令百姓醉眼日益朦胧的大气空气质量,广大药店从业者和经营者又迎来了传统的销售冲关季。2014仅剩下最后两个月 ,作为店长,如何鼓舞士气冲击销售大关就成了每年这个时候店长们必须要面对的重要问题。

    想要员工有干劲儿,有士气,方法无非有二:一是钱给的多;一是事儿干得爽、心里痛快着。但给钱始终不是一个可持续的办法,所以鼓舞士气,关键在于店长运用好“信任”这一制剂,激励大家一起为门店冲刺。

鼓舞士气的必修课——“信任”

    重赏之下必有勇夫”这条路不好使了。咋办?那就让事儿干得爽,心里干得痛快。但说实话,让员工干事儿干得爽,心里干得痛快也真心不是一件容易的事儿。哪个门店不是一堆一堆的事儿?哪个门面遇不到个刁民蛮客?哪个门店不是一群一群的老娘们小媳妇掺和着半大丫头片子叨叨叨?哪个店没有点儿针头线脑、勺子锅沿儿?

    这样的环境,要求店长更要有“能管会管敢管”的技能、勇气和信心。在客观条件一时半会无法极大改善的情况下,门店店长的个人主观能动性才是门店竞争力的关键。不抱怨,信任企业,并把这种信任传导给门店每一个员工,接下来的工作就会事半功倍。

    因为门店管理,说到底,其实最关键、最基础的一件事情就是营造信任的氛围。同样都是思想教育和文化引导,没有信任,就是画饼、洗脑;有了信任,就是成长、学习。同样热烈激情的团队氛围,没有信任,就是打鸡血、忽悠人;有了信任,就是狼性、血勇、以苦为乐。大家相互都带上信任,扫地擦玻璃都是能找到关键点从而有益于个人学习进步和成长的事情。

    所以,这就是为什么精明的生意人都在强调“诚信”。所以,店长要想让大家有干劲儿,必须先完成信任这一课题。

销售激励方法多到停不下来

    而要想完成信任的课题,付出必不可少。对门店每一个人的付出,真诚对待每一个人,没有索取,一心付出。

但做“付出型”店长的第一关是自己的心理关。一个店长做到自我付出十分不容易,因为这样做店长会有很多的委屈、受伤、遇到很多冷漠、不理解、排斥、甚至谩骂、攻击。不要害怕,更不要担心,这些都是一个管理人员成长于成熟过程中所要付出的代价,且是再正常不过的代价。
    而一旦有了信任做基础,方法多得和嚼了某品牌口香糖一样——根本停不下来!

目标挑战可不可以?可以。

互相挑战可不可以?可以。

门店PK可不可以?可以。

年末愿景畅谈会可不可以?可以。

“三欣四欣”会可不可以?可以。

……

    年末的销售激励和干劲儿鼓舞,只是门店销售中一个再小不过的片段和缩影,开门做生意,只要开门就有成本,只要开门就要有斗志就要有销售,只不过放在年末这个特殊的时间段,店长和老板们注意得更多而已。管理不是一朝一夕的事情,更不是一招半式的事情。有钱使钱,没钱使劲,没劲使命,有这样的决心和勇气,店长就一定不用发愁门店的士气问题了。

 

 

 

上一篇 :“青椒辣不辣?”——叫人无法拒绝的销售方式下一篇 :警方摧毁一假保健品团伙 竟用猪饲料生产保健品
本公司所生产的产品为膳食营养补充剂,不能代替药品使用 版权所有:{$sitename}
Copyright © 2009-2014 │鄂ICP备09020634号│鄂公网安备 42018502000805号 技术支持:鼎天科技 后台服务