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促销活动拼命做,但没效果,怎么办?
更新时间:2015-5-8 | 点击:

 

      不少人有这种感受:促销活动越来越没效果!

      那么,问题出在哪里?

      是促销活动不吸引人?还是促销活动定位不明确?抑或是顾客早已麻木门店的促销活动?

      面对门店促销活动“惨淡”的境遇 ,我们该如何应对?

 

      现实问题:促销没效果,原因出在哪?

      过去的促销都会吸引大批的顾客到店,而现在的促销,客流越来越少,问题在哪里?是商品选择出了问题?还是促销方法的问题?更有药店人感叹,“门店促销方式一直以来并没有改变呀,怎么会效果截然不同?”

      的确,促销方式并没有改变,但是促销效果却越来越差。核心问题在于顾客消费思维在变,千篇一律的促销方式更容易让人厌倦。这是以“商品”为中心的促销模式出了问题。既然是模式出了问题,这就要求门店促销以关注“顾客”为主,关注其健康需求,根据需求去组织促销,研究季节因素、多发疾病,研究潜在顾客当下面临的问题进行促销策划。

      解决方案:聚焦顾客群,制造促销机会

 

      促销的第一原则是聚焦。

      聚焦于某一类群体,找到该顾客群体的特征及其当下面临的健康问题,提炼主题,组织商品,开展针对性的促销。聚焦策略能让目标顾客第一时间产生认同感,进而激发购物欲望。

      案例:夏天来到,防暑降温要趁早
      夏天,随着气温升高,人们忍受着酷暑的不适坚持工作。这个时节,防暑降温成了人们工作生活中的头等大事。如果药店不开展针对性促销,很多顾客就不会意识到应该来药店寻找对策。药店将防暑降温作为一个主题促销活动,将吸引更多潜在顾客进店消费。

      目标人群:所有人群商品组织:花茶饮片类(菊花、玫瑰茶、金银花、藿香茶、莲子芯、山楂荷叶茶)、维生素类(B族维生素、VC)、蜂蜜、风油精等。宣传主题:防暑降温,来我店!

      案例点评:若药店不开展促销活动、不进行宣传,那么,大部分目标人群不知道药店有防暑的方法和商品。即便部分目标消费者从网络、书籍或生活经验中知道可以用花茶来防暑降温,也不一定选择到药店来购买。如果开展促销活动,将会吸引目标消费者到药店来购买。该方案也可做成团购单,在写字楼附近的药店派发团购传单,强调“防暑降温能有效提高工作效率,对提升企业的工作成果大有帮助”以促进销售。

 

      实战案例:“五一”节后,药店该如何开展促销?
活动1:“五一”期间,人们走亲访友,大吃大喝,导致肠胃功能紊乱,此时,药店要开展的促销活动应以胃肠功能调节为主线,可通过短信、海报、门店LED显示屏等传播媒介来宣传主题促销活动。

      目标人群:所有人群商品组织:止泻类(蒙脱石散、肠炎宁)、活菌制剂(乳酸菌素片、整肠生)、促胃动力类(多潘立酮、健胃消食片)、花茶类(柠檬、菊花)、通便类(常润茶、芦荟茶)、保健品类(甲壳素胶囊、芦荟胶囊)

      活动主题:吃饱了,喝足了,你的肠胃还好吗?

      活动2:“五一”期间,每天大吃大喝,缺乏锻炼,导致脂肪堆积,腹部又变圆了,上班第一天,开始和脂肪作斗争。
      目标人群:20~40岁之间的职场女性商品组织:花茶类(柠檬、荷叶茶、金银花、杜仲)、维生素类(B族维生素、绿茶肉碱胶囊、甲壳素胶囊)活动主题:上班第一天,和脂肪开展斗争!

       抓住当下人们最关注的点,挖掘潜在需求,甚至制造需求,与顾客产生共鸣,创造有利的促销时机,这才是王道。

 

 



 

 

 

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